요약
체계적인 영업기회관리 필요성
- B2B업의 본질
- 수렵형 영업 vs 경작형 영업
- 파이프라인을 통한 목표 관리
- 파이프라인 도입 효과
파이프라인을 통한 영업기회 관리 방안
- 파이프라인을 통한 영업 관리
- 파이프라인의 활용
강사
이은애
브레인웨어 더 라파랩 대표
조직 구성원 간 대화와 합의를 촉진하는 조직 개발 전문가이다. 브레인웨어 더 라피랩을 이끌며, B2B 고객관리 및 퍼실리테이션 기반 워크숍을 기획·진행했다. KMA 스킬업클라스 초청 강사로 활동 중이다.
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2022
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#B2B
#세일즈/영업
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