리더스포럼ㅣ'최후의 승자'가 되려면 알아야 할 게임이론 전략

우리 주변에 일어나는 다양한 사회 현상들을 들여다보면, 그 출발점은 '경제적인' 이유에서 기인되는 경우가 많습니다. 2004년~2007년의 일본의 '황혼이혼 감소'를 예로 들 수 있는데요. 매년 꾸준하던 황혼 이혼 증가세가 해당 시기에만 감소한 이유는 무엇이었을까요? 2004년,'이혼한 배우자의 연금을 나눠 받을 수 있다'라는 법 문구가 제정되었고 그 법령이 2007년부터 시행됐기 때문에 이혼을 미룬 것이었죠.

'경제적 이득'과 '경제성 논리'에 따라 사회가 움직이고 있음을 새삼 느끼게 되는 장면입니다. 이에 점차 사람 대 사람, 기업 대 기업, 나라와 나라로 상대할 때 어떤 스탠스를 취해야 본인에게 더 이득일지에 대한 관심이 커졌고 '게임이론 이 각광을 받게 됩니다.

게임 이론이란?

게임 이론이란 '상대방이 어떤 결정을 내릴 것인가'를 예측해 내가 어떤 선택을 하는 것이 가장 좋을지 연구하는 경제학의 한 분야입니다. 현재 놓인 상황, 상대방의 행동이 내게 영향을 미치기 때문에 경쟁에서 우위를 점하기 위해서는 게임 이론 전략을 아는 것이 유리한데요. 아래 일상 속 사례로 '게임 이론이 무엇인가'에 대한 감을 잡아보시길 바랍니다.

ex> 중국 음식점의 탕수육

여럿이서 중국 음식점에 가게 되면, 보통 각자 먹을 요리를 시키고 탕수육(같이 놓고 먹는 요리)을 함께 주문하게 되는데 이때 자신의 요리를 먼저 먹고 탕수육을 먹을 경우, 얼마 먹지 못하지만 탕수육을 먼저 먹고 자신의 요리를 먹으면 '나의 양'을 많이 가져갈 수 있습니다.'타의에 의해 뺏길지 모르는 것을 먼저 챙긴 후, 보장되어 있는 나의 것은 다음에 챙긴다' 전략이 적용된 예입니다. 게임이론과 전략은 '상대의 행동이 영향을 미치는 상황에서 내 이익을 극대화 해내는 것입니다. 개념 이해를 마쳤다면, 경쟁이나 실제 협상에서 좀 더 큰 이득을 가져다 줄 몇 가지 전략을 챙겨가세요. 전해오는 이야기, 실화들과 함께 정리해보았습니다.