최고경영자조찬회 | 줄어드는 혼인율 속 지속 성장한 듀오의 차별화된 경영 전략

전세계적으로 혼인율이 감소하고 있는 가운데, 현재 한국에서도 최근 10년 사이 혼인 건수가 급감하여 현재 19만 건을 기록하고 있습니다. 과거와 비교했을 때, 약 10만 건 정도가 감소한 것인데요.

하지만 결혼하면 가장 먼저 떠오르는 브랜드, '듀오'는 오히려 놀라운 성장세를 보이며 전년대비 영업이익 성장률, 연도별 성혼수가 매년 증가하고 있습니다. 듀오는 코로나19와 혼인율 감소라는 거시적 어려움에 어떻게 마주하고 성장 반등에 올랐을까요?

2023년 마지막 최고경영자조찬회 1강연에서는 박수경 듀오정보 대표이사로부터 '듀오'의 지속 성장 전략에 대해 들어볼 수 있었습니다.

 

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‘결혼’하면 듀오

 

듀오는 1995년 설립되어 1999년 이후에는 시장 점유율 50% 이상을 유지하고 있는 대한민국 1등 결혼 정보 회사입니다. 결혼을 희망하는 남녀에게 그간 듀오에서 축적한 데이터와 커플 매니저의 노하우를 활용하여 결혼 전제의 만남을 주선하게 되는데요. 하루 평균 6명이 듀오에서 만나 결혼을 하고 누적 4만 8천 번째 성혼 회원이 탄생하는 등의 성과를 보이고 있습니다. 

 

 

 

요즘 사람들은 왜 결혼을 하지 않는가?

 

혼인 건수가 점차 줄어든 데에는 뒤바뀐 인구구조와 급격히 줄어든 인구수를 가장 큰 요인으로 꼽을 수 있을 것 같은데요. 그 외에 조금 더 사회문화적 흐름으로 들어가면 혼자 살아도 불편하지 않은 주변 환경, 어렵게 번 소득으로 많은 것을 포기해야 하는 결혼보다 스스로에게 투자하는 경향이 높아지는 것과 같은 사회적 인식 변화, 관계 포비아 등이 사람들이 결혼을 더 이상 ‘필수’가 아닌 선택으로 만들고 있습니다.

이러한 상황에서 결혼을 하고 싶지만 비혼이 많아 마땅한 상대를 찾기 힘들고, 어릴 때부터 과외 등을 받으며 방향성을 설정하는 데에 익숙해진 세대가 등장하면서 결혼에 대해서도 컨설팅을 받는 것이 당연해진 사람들이 ‘결혼할 생각이 있는 사람이 모여 있는’ 듀오와 같은 결혼 정보 회사를 찾게...