리더스포럼 | 차별화를 만든 포지셔닝 전략

변화가 빠르고 경쟁이 치열한 시대에는 생존을 위한 비즈니스 전략이 그 어느 때보다 절실합니다. 

이번 포럼에서는 ‘불확실한 시대, 어떠한 포지셔닝으로 살아남을 것인가’에 대한 주제로 디지털 마케팅 전문가 김동욱 상무와 이야기 나눠봤는데요. 비즈니스에 참고할 만한 실제 브랜드들이 마케팅 사례가 있으니 눈여겨보셨으면 좋겠습니다. 
 

---

 

 

 

 

 

불확실성의 시대, 익숙한 전략의 한계

 

김동욱 상무는 현재 우리가 직면한 시장 상황을 전례 없이 불확실하고 치열한 상황이라고 말했습니다. 인공지능 기술 발전으로 디지털 환경이 변했고 레드오션이 된 온라인 시장, 기후 위기와 팬데믹의 여파까지 겹치면서 기업 경영의 어려움을 토로했는데요. 이런 상황에서 기존의 안정적이고 익숙한 방식을 고수하는 기업은 도태되기 쉽다는 말도 덧붙였죠. 특히 ‘트렌드’는 금방 식어버리는 바람에 불과하며, 이를 좇는 전략은 위험하다고 진단했습니다. 

 

이미지 출처: Freepik

 

 

 

미쳐서 목표에 미쳐라 “Be Crazy, Achieve”

 

기업의 주 고객이 될 잘파세대(Z세대+알파세대)는 익숙한 것에는 자극을 느끼지 못하는 경향이 있습니다. 이들은 기성세대의 방식이나 안전한 선택보다는 예상치 못한 ‘파격’속에서 진정성을 감지해 내기도 하는데요. 단순히 ‘새로운 것’이 아니라 과감하고 솔직하며 때로는 불편할 정도로 자기 주장을 담은 메시지에 끌립니다.

 

타 브랜드와 비슷한 방식으로 인지도를 올리거나 소비 유도를 하고자 한다면 그 효과는 미비할지도 모릅니다. 남들과 같은 길을 가며 남들보다 조금 더 잘되기를 바랄 것인지, 아무도 가지 않은 길을 개척하며 독보적인 존재로 자리매김할지 선택해야 하는 시대에 있습니다.

 

이미지 출처: Freepik

 

무명의 그래피티 아티스트였던 ‘뱅크시’가 한 순간에 전 세계적 화가로 발돋움한 사건이 있었는데요. 크리스티 경매에 나온...