김경
이노바인터내셔널 아시아지역 사장
소개
글로벌 비즈니스 현장에서 오랜 기간 활동해 온 협상·리더십 전문가입니다. 현재 이노바인터내셔널 아시아지역 사장으로 재직하며, 과거 한국·일본·중국 법인 대표를 역임했고 AIG·CIGNA 등 글로벌 금융·보험그룹에서도 근무했습니다. 기업 경영과 해외 비즈니스 현장에서 축적한 협상 경험을 바탕으로, 협상을 단순한 말의 기술이 아니라 상황을 읽고 판을 설계하는 전략의 문제로 설명합니다. 상대의 요구를 파악하고 선택지를 넓히며, 협상의 주도권과 관계를 함께 관리하는 실전 전략을 기업 사례와 함께 전달합니다. 최근에는 저서 『판을 뒤집는 트럼프의 협상전략』을 통해 도널드 트럼프의 협상 패턴을 사례로 분석하고, 앵커링·레버리지·감정 관리·예측불가능성·선택지 설계·타이밍 등 협상에서 활용할 수 있는 전략적 사고를 정리했습니다. 강의에서는 특정 인물에 대한 평가보다, 실제 비즈니스 현장에서 응용할 수 있는 협상 구조와 의사결정 방식을 중심으로 다룹니다.
경력
現) 이노바인터내셔널(Inova International) 아시아지역 사장 前) 이노바인터내셔널 한국·일본·중국 법인 대표 前) AIG 금융·보험그룹 근무 前) CIGNA 금융·보험그룹 근무 前) 경기대학교 교양학부 겸임교수 前) (사)주한글로벌기업대표이사협회(G-CEO) 회장 前) 황해경제자유구역청 자문위원 現) (사)대한민국해군OCS장교중앙회 부회장
학력
연세대학교 행정학 석사
주제
ㆍ판을 뒤집는 협상전략 — 협상은 조건이 아니라 구조다 협상에서 보이는 조건에만 매달리지 않고, 상대의 이해관계와 선택지, 시간과 정보, 협상구조 전체를 바라보는 방법을 다룹니다. 상대를 단순히 이기는 협상보다 더 유리한 선택지를 만들고 판을 설계하는 전략적 사고를 중심으로 설명합니다. ㆍ글로벌 비즈니스에서 통하는 실전 협상법 한국·일본·중국을 비롯한 글로벌 비즈니스 현장에서 쌓은 경험을 바탕으로 문화와 이해관계가 다른 상대와 협상하는 방법을 다룹니다. 글로벌 협상에서 필요한 준비, 관계 형성, 조건 설계, 최종 합의까지 실무 관점에서 살펴봅니다. ㆍ판을 바꾸는 10가지 협상전략 첨부 자료에서 제시한 앵커링, 레버리지, 감정의 파도, 예측불가능성, 포위망, 송곳전략, 출구전략, 시간의 고문, 최후의 반전, 승자의 언어 등 10가지 전략을 실제 비즈니스 상황에 맞게 해석합니다. ㆍ강한 상대와 협상하는 법 상대가 더 많은 정보나 자원, 권한을 가지고 있을 때 어떻게 협상의 균형을 만들어갈지 다룹니다. 정면충돌보다 선택지와 대안을 만들고, 데이터와 객관적 근거를 활용하며, BATNA를 확보하는 방식으로 협상력을 높이는 방법을 소개합니다. ㆍ협상의 기술에서 리더의 전략으로 협상은 거래 상황뿐 아니라 조직의 의사결정, 갈등관리, 사업개발, 영업, 구매 등 다양한 경영 상황에서 활용됩니다. 리더가 사람과 이해관계를 조율하고 더 나은 결과를 만들어내기 위해 필요한 협상적 사고를 다룹니다.
저서
『판을 뒤집는 트럼프의 협상전략』
콘텐츠
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