북쿠키ㅣ심리학자의 설득법

사람의 마음을 이해하기 위해
실험실 안팎에서 종횡무진 활약한 심리학자들의 이야기

 

사람들은 왜 틀린 선택을 하고도 자신이 옳다고 믿을까? 우리는 왜 다수의 의견에 휘둘릴까? 사람을 움지이는 것은 이성일까 감정일까? 인간은 과연 깊이 생각하는 존재일까? 일상 속 아리송한 질문에 인생을 건 사람들이 있다. 현상의 이면에 숨은 설득의 원리를 찾아 나선 심리학자들이 그 주인공이다. 

 

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“인생은 설득의 연속이다.”

 

 

아침 뉴스, 출근길 광고, 가족 식사, 잠들기 전 유튜브…
우리 삶 곳곳에 스며 있는 심리학 실험의 결과들
 

 

설득 심리학의 다양한 이론과 그것을 만든 심리학자들의 이야기를 다룬 『심리학자의 설득법』이 출간되었다. 베스트셀러 『설득의 심리학』을 최초로 국내에 번역·소개한 저자는 설득 심리학의 탄생과 발전 과정, 그리고 AI 시대에 설득이 가지는 의미를 살펴봄으로써 타인의 마음을 이해하고자 하는 인간의 오래된 특성에 대해 이야기한다.

 

인간은 논리적인 존재인 동시에 지극히 감정적인 존재이고, 독립적인 존재인 동시에 철저히 관계 속에 묶여 있는 존재다. 기술은 변하고, 이론은 바뀌고, 시대는 달라지지만, 사람의 본질은 변하지 않는다. 설득 심리학 또한 ‘인간의 이해’라는 큰 흐름 속에서 발전해 왔다. 설득의 원리를 이해하는 것은 현대 사회를 살아가는 우리에게 필수 교양이다. 개인의 신념을 바꾸고, 집단의 행동을 이끌어 내며, 때로는 역사의 물줄기를 바꿀 만큼 강력한 사회적 동력으로 작동하는 것이 설득이기 때문이다.

 

아리스토텔레스의 『수사학』부터 베스트셀러 『넛지』까지 섭렵한다는 점에서 이 책은 설득 심리학의 역사다. 인지 부조화, 메타인지, 휴리스틱 등...